Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей
Описание книги
B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки.
Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. В ней нет воды и мотивационных лозунгов. Только практические шаги.
Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжения.
Как делать холодные заходы без ощущения спама.
Как вести переговоры и не сливаться на скидках.
Как продавать решения, а не продукты (и зарабатывать больше).
Как дожимать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом.
Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на те же грабли. Всё написано простым языком — как разговор с коллегой, а не лекция консультанта.
Если ты хочешь выйти за рамки “впаривания” и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.
На нашем сайте вы можете скачать книгу Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей Олег Хабовец бесплатно и без регистрации в формате epub, fb2.
